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微交易手机营销,互联网+思维改变了什么?

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互联网+的思维在2015年初就渐成主流,一些手机品牌在营销上也大胆尝试,相比于传统的线下推广和早已错过风口的互联网营销,互联网+式的营销思路到底能够改变什么?

众所周知,在产品营销上国内手机厂商可谓无所不用其极,借势、造势甚至诋毁竞争对手的案例比比皆是。但荣耀一直以一种不同的生存方式存在,诞生两年之久便重新改变了互联网手机的格局,回头来看,在荣耀身上处处可见互联网+思维下的营销套路。

首先,互联网+重新定义了电商策略。

双十一过后,手机厂商们无不在炫耀自己的傲人战绩,但不论是天猫、京东还是自营电商,荣耀都是当之无愧的赢家。究其原因,我们不妨以荣耀6 Plus为例对荣耀的电商营销之道细细品咂。

1、借力打力。双十一当天,荣耀6 Plus开展了史上最大幅度降价促销活动,其中标配版直降200、高配版直降500,以1599/1799元出售。随后在双十一上午,荣耀宣布追加1千万红包,荣耀6 Plus可满1000再减50,标配版仅售1549元,高配版仅售1749元,销量再次进入高潮。而在当晚八点,荣耀进行了第二次追加,即购机用户还可参加5千万红包抽奖活动。正是这种借力打力的营销策略,荣耀6 Plus成为双11期间同档位手机优惠最多、福利最大单品。

2、多处出击。从天猫11月12号公布的战绩来看,荣耀6 Plus荣获同档位手机单品销量冠军,但高潮尚未结束。紧接着荣耀继续在华为商城vmall开展特惠活动,延续标配版直降200、高配版直降500的促销策略,进一步刺激销量。当然多处出击的战果也十分诱人,荣耀6 Plus夺得京东双11期间1200-2299价位段销量冠军,荣耀也成为天猫上成交额最大的手机品牌。

一直以来,低调的荣耀从未进行所谓的情怀营销,抑或是拿生态当噱头。在双十一期间颠覆式的促销力度和广度看似激进,最终受益的仍是消费者,其中全网97%的好评率就是最大的例证。

其次,跨界营销重新诠释了互联网+。

手机品牌的跨界营销绝非是个案,但对荣耀来说跨界整合营销已经相当的娴熟,对此又有哪些值得借鉴的地方?我们先来看几个跨界营销的案例。

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1、在今年9月份开展了“没有烦恼”主题营销活动,从用户角度出发、收集用户烦恼,通过整合各领域资源为用户解忧。

2、联合时尚界的onlylady开展了名为“不一样的焦点,不一样的世界”活动,通过时尚界KOL带领用户感知时尚元素,并实地探访米兰时装周。

3、联合网易新闻开展以“变焦世界,焦换心情”为名分享你的双面故事的活动。

4、联合音乐界摩登天空(GALA乐队&荷尔蒙小姐),在深圳大剧院举办“给青春找点乐儿”荣耀live青春音乐会。

5、整合蘑菇街+嘀嘀打车+大众点评+同程旅游等BD资源,推出解忧照相馆H5活动。

可以看出荣耀的一系列跨界营销有以下几个特点:首先是维度很广,从时尚界、门户媒体、音乐界再到高频的O2O领域,让荣耀的品牌和产品在不同的领域进行传播,适应更多的人群,而非抓住单一的渠道不放,让用户产生厌倦甚至视觉疲劳。其次,每次跨界营销都和荣耀的产品特点相契合,比如联合时尚界突出了荣耀在产品里融入的时尚元素,联合音乐界意在体现产品“不同凡响”的音质,而和网易联合的双面故事分享则映射了荣耀在拍照上的优势。除此之外,多次以解决用户烦恼为主题,也更容易让受众感同身受。

跨界营销不是在制造噱头,和合作对象的无缝对接,产生潜移默化的营销效果才是互联网+思维的真谛。同时也说明了一个道理,线上线下的营销资源并不是孤立存在的,也反驳了一些手机品牌将线上和线下分别看待的营销误区,互联网手机品牌绝不应该仅仅活在互联网上,荣耀恰是这一观点的践行者。

第三,“互联网+”中加的是企业的责任。

今年的双十一是在一篇喧嚣之中落下帷幕的,在天猫和京东秀成绩的同时也引发了最为汹涌的反驳和质疑。说白了,很多互联网营销都是为了铺量,数据真假和产品质量暂且不论,至少企业责任早已被践踏一空。而这正是荣耀互联网+营销中最值得借鉴的地方。

 

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